銷(xiāo)售正在成為最搶手的人才。為什么？因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下誕生的公司，都在忙著爭(zhēng)取自己的一席之地。他們需要銷(xiāo)售員拓展業(yè)務(wù)，來(lái)證明自身的盈利能力。
所以，無(wú)論從職場(chǎng)晉升，還是薪酬福利來(lái)看，投身于銷(xiāo)售崗位，都是一個(gè)絕佳的逆襲機(jī)會(huì)。
想要全身心投入到工作崗位，迫切提高工作業(yè)績(jī)，可隨之而來(lái)的，除了信心，也有焦慮。那么本期干貨分享，小編就來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)提升業(yè)績(jī)的6種方法。
1、集中精力，單點(diǎn)突破。
專(zhuān)心致志并將自己的身心全部投入到行業(yè)中。
先積累客戶資源，提高客戶線索的數(shù)量，然后再逐個(gè)突破銷(xiāo)售難題。
2、二選一法。
銷(xiāo)售人員為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。
運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。
學(xué)會(huì)采用封閉式的問(wèn)答方式。
比如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)所適從。
3、充分爭(zhēng)取各種資源。
銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，不是單打獨(dú)斗，它是各種優(yōu)勢(shì)資源的整合利用。
我們首先要爭(zhēng)取的，就是直接領(lǐng)導(dǎo)人的支持。
銷(xiāo)售員的成功，也是領(lǐng)導(dǎo)人的成功?！爸鲃?dòng)請(qǐng)教，尋求幫助”，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)人可能更樂(lè)意提供幫助。
另外，將朋友圈、微博與一些時(shí)下流行的app充分利用，積累人脈與客戶群，不失為一種好方法。這有助于銷(xiāo)售員更準(zhǔn)確的定位客戶，發(fā)揮其資源優(yōu)勢(shì)。
4、放棄無(wú)效客戶，服務(wù)重點(diǎn)客戶。
有些銷(xiāo)售員，什么事都想做到最好，可最后的效果卻收獲甚微。
主要原因，就是沒(méi)有區(qū)分重點(diǎn)客戶。
先將沒(méi)有意向的客戶放在一邊。再花時(shí)間精力服務(wù)好重點(diǎn)客戶，做好連帶和轉(zhuǎn)化，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定不會(huì)差。
5、腳踏實(shí)地，不存有僥幸心理。
銷(xiāo)售員總是容易產(chǎn)生僥幸心理。
他們希望一招制敵，羨慕業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售員，渴望向他們一樣，掌握技巧，連續(xù)出單。
于是，他們經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。
想太多，做太少。
他們不知道任何一種成功的銷(xiāo)售策略，背后都離不開(kāi)長(zhǎng)期實(shí)踐。
若是沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)積累，形成自己的銷(xiāo)售模式，不會(huì)因不同的客戶群體而改變銷(xiāo)售戰(zhàn)略，那么肯定無(wú)法簽單。
6、做好銷(xiāo)售筆記并定期整理。
很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，都有做筆記的習(xí)慣。
大家可以試想一下，若是多年后，你仍舊記得這個(gè)客戶的習(xí)慣，可以清晰地回憶并且暢談，客戶會(huì)是怎樣的感受。
這能讓客戶更為肯定你這個(gè)銷(xiāo)售員的態(tài)度和為人并且迅速產(chǎn)生好感。
這樣一來(lái)，做好售后和轉(zhuǎn)化，或者說(shuō)利用該客戶手上的資源拓展客戶群，將會(huì)更容易。
正文到此結(jié)束。
以上，就是優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，提高工作業(yè)績(jī)的6種方法。
為了幫助大家更好地記憶和吸收，我們?cè)賮?lái)回顧下：
集中精力，單點(diǎn)突破
二選一法
充分爭(zhēng)取各種資源
放棄無(wú)效客戶，服務(wù)重點(diǎn)客戶
腳踏實(shí)地，不存有僥幸心理
做好銷(xiāo)售筆記并定期整理
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