項目介紹
常年的市場競爭，產品迭代，導致很多陶瓷大廠積壓了很多庫存，廠家為了快速回籠資金，就會將這些庫存以超低的價格售賣給專門收購尾貨的商家，這些庫存我們稱之為陶瓷餐具尾貨。
項目怎么做
1.義烏國際商貿城市場調查發(fā)現(xiàn)這里大部分為出ロ瓷，花式多，價格雖然便宜，但是都是低溫瓷，質量遜色一些，而且拿貨數量要求多而且高，一個款式十箱起拿貨，況且如果要拿去攤款式一定不能單一，所以這樣算下來拿貨成本比較高。
2.義烏五愛庫存市場調查發(fā)現(xiàn)做陶瓷餐具的商家比較分散而且數量少，但是這里有拿貨有一個好處，三百、五百起就可以，門檻較低，即適合開小店也適合地攤。
實操
1.在東陽夜市找到了做餐具尾貨的地攤，通過和老板溝通后答應調查員可以幫老板一起賣貨。
2.通過夜市地攤幾個小時，營業(yè)額能賣到5000元之多，除去成本，利潤竟然有百分之七十，竟然有3000多元的收益。
3.陶瓷餐具和我們的日常生活息息相關，攤位上一直人流不斷，看得出來市場接受度很高。
注意事項
1.對于沒法去義烏的伙伴有兩個建議：
(1）通過線下調查和網上對比發(fā)現(xiàn)，在阿里巴巴1688上選擇批發(fā)進貨也是一個不錯的選擇，輸入關鍵詞＂陶瓷餐具尾貨這里很多都是陶瓷餐具制作廠來處理庫存
1 .但是在進貨之前建議加到老板的微信，來看尺寸、看款式、看價格、看質量，多對比幾家再做決定。
2.除此之外，其實在各個省會城市也都會有比較大的批發(fā)商貿城和大型的商品批發(fā)市場，有空的話可以多去看看，就近進貨不但可以親眼目睹商品的好壞，而且還可以避免在較遠的地方進貨導致的發(fā)物流和快遞帶來的破碎損失。
2.選品：
在選品的時候要注意，比如說像陶瓷碗最小直徑也要選擇12厘米，陶瓷盤最小直徑要選擇18厘米到20厘米，這樣的尺寸屬于一般家庭用到的常規(guī)款，除此之外要選擇簡單花型的款式，同時再搭配一些小勺子、茶壺、茶碗，大魚盤等產品，產品的多樣化可以讓顧客有更多的選擇余地。
3.定價：
在攤位剛出的時候售賣價格可以稍微高一點，建議是成本價的2-3倍，到后面人流較少的時候就可以根據自己的成本來進行甩賣了，畢竟賣不完，來回運輸也是需要成本的。
4.話術：
如果希望攤位上更有人氣還是要張嘴吆喝，要把＂高檔庫存＂“數量不多＂“便宜處理＂賣完收攤＂等關鍵詞匯喊出來，來吸引人流。
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