文圖：潁河?xùn)|流
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近幾天，在中原鄭州，筆者仔細觀察了幾個在人流密集處擺地攤賣陀螺玩具的人，與其中一位小伙多次交流，并替他現(xiàn)場賣了一會，通過了解和實踐，既感嘆擺地攤的不易，又對他們的收入非常吃驚。
也許你看不上這些人，一個小小的陀螺玩具才賣5塊錢，一天能掙多少錢？如果你有這樣的認識，那說明你太不了解這個行當了，如果我說他們最高的一天能賺1000塊錢，你會相信嗎？會感到吃驚嗎？
的確，這個僅靠耍耍嘴皮子的小地攤利潤太讓人匪夷所思了。
他們一般賣10塊錢兩個，單買一個要6塊錢，所以，大部分人都是10塊錢買兩個，這樣就是5塊錢一個，這就是銷售技巧。
聽口音，他們幾個都是鄭州市附近的人，一般兩個人一組，所賣的陀螺是小孩玩具，陀螺靠內(nèi)部的彈簧用一根繩子的拉力讓陀螺高速旋轉(zhuǎn)，也沒有太復(fù)雜的構(gòu)造，又不需要電子零部件，構(gòu)造簡單，價格便宜，據(jù)他們透漏，一個陀螺對半利還多，10塊錢兩個能賺6塊錢。
據(jù)說這種玩具市場上一般買不到，生產(chǎn)及銷售渠道是固定的，不是你想經(jīng)營就經(jīng)營得到的。
與其中一個小伙交流很久，又替他招攬顧客一會，取得他的信任，他才給我透漏其中的價格、銷售渠道及收入情況。
既然一天最高能掙上千元，也有最低一天才掙幾十元情況，平均下來，一個月收入萬元是很輕松的，具體能掙多少，這位小伙子笑而不答，應(yīng)該屬于商業(yè)機密了。這與出去靠體力打工相比，實在太輕松了。
談起這一行，小伙說，也是非常不容易的，一是銷售地方不好找；二是競爭厲害；三是現(xiàn)在城管管得厲害等等，不是想象的那么容易。
至于銷售技巧，這要看有沒有競爭對手，若是有幾個人同時擺攤，那就要通過競爭方式才能達到銷售目的；如果沒有競爭，就要靠自己的嘴皮子來招攬顧客，要手嘴并用，嘴上說，手里操作陀螺旋轉(zhuǎn)，并做出各種動作，達到吸引人眼球的目的，顧客才會購買你的玩具。
小伙說，前幾年組團去各地公園和游覽區(qū)賣，那時候掙得多，這兩年因為疫情的原因，只能在家門口擺地攤賣了，相比之下，現(xiàn)在掙得沒有以前多，差得很多，以前一個月掙兩萬很平常，現(xiàn)在一萬塊錢就已經(jīng)很不錯了。
看來，一個小小的地攤，一個小小的玩具，里面利潤空間如此巨大，真是小看這一行了。相比體力勞動來說，擺地攤是很輕松的，無非熬時間，風(fēng)刮日曬，終歸不是很重的體力勞動。
但是，不干這一行就不會知道這一行的基本情況，這就是隔行如隔山的道理。
與他們交流幾天，也讓我深深感到，真正的掙大錢，是靠腦子，而不是靠體力，終究靠體力掙錢只能是最低級的掙錢方式，這就是再窮也要讓孩子上學(xué)上大學(xué)的道理。
一個小小的地攤，一個小小的玩具，折射出如此的掙錢之道，也帶給我無盡的思考……
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