信貸員在找客戶的過程中，往往都會碰到邀約瓶頸，很多意向客戶會因為自己邀約不當(dāng)而不再配合繼續(xù)，那么信貸專員如何邀約客戶才合適呢？來看看小編為你總結(jié)的這些信貸邀約話術(shù)技巧吧。
信貸員找到了合適的意向客戶，在進(jìn)行跟進(jìn)的時候，不能跟得太緊也不能放任不管，要做到這樣也真是為難了信貸員，希望下面這些邀約技巧能起到幫助作用。
在話術(shù)方面，信貸員如果想盡快簽單，可以在電話拜訪時說：“我將申請的材料以短信的形式給您發(fā)送過去，您盡快的準(zhǔn)備好資料，在準(zhǔn)備過程中有任何問題都可以隨時和我聯(lián)系，資料齊全的話我們最快可以當(dāng)天放款的，您看你今天還是明天準(zhǔn)備好過來呢？”
這里最后問的問題最好是讓客戶二選一的回答來限定時間，也便于在他的回答基礎(chǔ)上后期的跟進(jìn)。
如果客戶并不是很急的話，信貸員可以這樣說：”沒關(guān)系，那我將我們公司需要準(zhǔn)備的資料發(fā)短信告訴您，您可以記下我的電話，如果您有需求或者身邊朋友有需求可以隨時聯(lián)系我”，最好也可以把公司的網(wǎng)址或者介紹等信息告知客戶，讓客戶更加信任。
在做電銷的時候要記住一點寧可把客戶跟死了，也不能把客戶跟丟了??！現(xiàn)在做貸款的公司那么多，大家都在打電銷，如果你一時疏忽沒跟好客戶，最后客戶帶著準(zhǔn)備好的材料上別人那兒申請了。
信貸專員如何邀約客戶？跟進(jìn)+維護很重要。跟進(jìn)維護的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過以后一定要對客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對于意向較強的客戶最好隔天就回訪，對于意向不是很明顯的過上2、3天也要進(jìn)行一次回訪。
信貸邀約話術(shù)技巧暫時就介紹了這么些，信貸員平時可以多向資深的老信貸員學(xué)習(xí)，話術(shù)在簽單過程中真的非常重要，即使你掌握了再多的獲客方式，不會溝通客戶還是會溜走的。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
