2018年12月4日，Amazon在臺(tái)灣發(fā)布了首屆的「全球開店臺(tái)灣賣家高峰會(huì)」。同一個(gè)禮拜，亞馬遜也在中國浙江寧波舉辦了「亞馬遜全球開店中國賣家高峰會(huì)」，據(jù)報(bào)導(dǎo)有超過一萬位賣家參與（臺(tái)灣的高峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)分流情況及場(chǎng)地安排，目測(cè)報(bào)名的約有1000位潛在廠商）。
在臺(tái)灣的「亞馬遜全球開店賣家高峰會(huì)」，Amazon主要以B2B營運(yùn)狀況及2019年亞馬遜對(duì)臺(tái)灣賣家的規(guī)劃協(xié)助作為演講的主軸，最后以臺(tái)灣賣家代表：制造商（樹德企業(yè)）、品牌方（果鋪創(chuàng)意）以及新創(chuàng)公司（犀牛盾），現(xiàn)場(chǎng)分享于亞馬遜網(wǎng)站上銷售的經(jīng)驗(yàn)。
相形之下，由于亞馬遜布局中國的時(shí)間較早（2011），2019年，已經(jīng)是中國第4屆的「亞馬遜全球開店中國賣家高峰會(huì)」了，而亞馬遜在中國的全球開店賣家高峰會(huì)的方向跟臺(tái)灣的方向則略有不同（亞馬遜正式在臺(tái)灣設(shè)立辦公室及團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是2017年4月）。
Amazon 和中國賣家（麥進(jìn)斗外貿(mào)）
根據(jù)Marketplace pulse的研究，在歐洲亞馬遜站點(diǎn)上的賣家，有將近4成來自中國（西班牙、義大利、法國、英國和德國的Amazon的平均值），而在過去兩年來，中國的成功賣家案例也倍增。
亞馬遜的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，中國賣家每0.02秒就可以在Amazon上創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，其中有60%的銷售額是來自于過去一年內(nèi)創(chuàng)造出的新產(chǎn)品，而在近萬件的熱銷商品中，就有50%是來自中國賣家過去12個(gè)月來的新產(chǎn)品。
也就是說，中國賣家在亞馬遜上的產(chǎn)品更新和升級(jí)是非?？焖俚?。
雖然北美、歐洲和日本仍是中國賣家在亞馬遜占比中最大的市場(chǎng)，同時(shí)也是亞馬遜自己的市場(chǎng)擴(kuò)張業(yè)務(wù)中的主要市場(chǎng)范圍，不過為了國際市場(chǎng)擴(kuò)張與預(yù)先布局，亞馬遜近年早在印度和中東地區(qū)（Souq.com）的全球業(yè)務(wù)也持續(xù)地在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
而亞馬遜這次在中國全球開店的賣家高峰會(huì)特別提及，希望協(xié)助中國賣家打造「真正的」自有品牌。
為了支持中國賣家打造品牌，亞馬遜在此次高峰會(huì)上宣布推出新的「品牌升級(jí)」服務(wù)（”Brand+” service），全方位協(xié)助想要深耕海外市場(chǎng)的中國賣家，「品牌升級(jí)」。
從品牌定位、品牌保護(hù)到提升品牌知名度，培養(yǎng)忠誠客戶，將會(huì)在完整的品牌打造中提供賣家們一系列的解決方案。
Amazon 和臺(tái)灣賣家（海外官網(wǎng)）
亞馬遜在2019年將協(xié)助臺(tái)灣賣家做最主要的3件事：
開啟亞馬遜澳洲以及歐洲五國市場(chǎng)
深耕臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)聚落，協(xié)助臺(tái)灣代工轉(zhuǎn)型為品牌供應(yīng)商
Top 100 重點(diǎn)是賣家扶持計(jì)劃
有別于臺(tái)灣的亞馬遜全球開店賣家高峰會(huì)強(qiáng)調(diào)協(xié)助賣家在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張（澳洲及歐洲五國），上架到Amazon以接觸到全球的消費(fèi)者，此次中國的亞馬遜全球開店賣家高峰會(huì)，亞馬遜則強(qiáng)調(diào)「產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌出海及全球布局」。
為什么要在亞馬遜上以「自有品牌」的名義銷售？因?yàn)椤窧uy Box」——黃金購物車。
在亞馬遜上的銷售和其他的平臺(tái)很不一樣的地方是—「跟賣」。
比如，A和B賣家同時(shí)都是iPhone的代理商，或者，他們都有管道取得iPhone原廠充電線，因此他們就一起在Amazon上開立帳號(hào)，找到iPhone充電線的產(chǎn)品頁面，表示自己也有一樣的商品，點(diǎn)擊「跟賣」（Have one to Sell），輸入價(jià)錢、產(chǎn)品狀態(tài)（全新、看起來是新的、二手）和數(shù)量等就可以輕松跟賣。
而Amazon則會(huì)根據(jù)賣家的帳號(hào)可靠性、產(chǎn)品價(jià)格、使用的物流服務(wù)等，來決定誰能夠獲得「黃金購物車」的機(jī)會(huì)，將商品賣給透過亞馬遜購物的消費(fèi)者。
也就是說，如果你跟K賣家都一樣是賣從同一個(gè)貨源批貨來的充電線好了，那么很有可能因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格、是否使用Amazon倉儲(chǔ)、賣家的帳號(hào)表現(xiàn)等，亞馬遜的演算法會(huì)自動(dòng)判讀要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，讓哪一個(gè)賣家出貨，而大部分的消費(fèi)者，只會(huì)知道他要買的是某個(gè)商品，不會(huì)再去細(xì)看是由哪一個(gè)賣家出貨。
大部分的消費(fèi)者會(huì)直接把商品加入購物車（Add to Cart），而有超過九成以上的消費(fèi)者會(huì)忽略在下方顯示的「其他賣家」，這樣的搜尋結(jié)果在移動(dòng)裝置（手機(jī)、平板）上又更為明顯。
換句話說，在Amazon上的消費(fèi)者很少去注意到是不是有同樣的其他賣家也在賣這個(gè)商品，因此，如果你在亞馬遜上販?zhǔn)鄣牟皇亲杂衅放频漠a(chǎn)品，其他人也可以拿到同樣的貨源、包裝、設(shè)計(jì)的話，那么你就有可能在眾多賣家的競(jìng)爭之下，無法獲得這個(gè)「黃金購物車」，也就無法賣出你的商品。
此外，這邊還要特別注意的是，如果你是才剛申請(qǐng)亞馬遜帳號(hào)的新賣家，想要跟賣他人的商品，在開立帳號(hào)的前3個(gè)月你是沒辦法擁有Buy Box的；再者，如果沒有使用Amazon物流FBA，你也很幾乎不可能搶到黃金購物車BuyBox。
這跟在蝦皮上開一個(gè)賣場(chǎng)或是PChome個(gè)人賣場(chǎng)頁面或是露天拍賣是比較不一樣的。Amazon以消費(fèi)者為中心的游戲規(guī)則
平臺(tái)上之所以會(huì)有這樣的制度（同商品共享一個(gè)相同的產(chǎn)品頁面），是因?yàn)锳mazon總是以「消費(fèi)者為中心」。
亞馬遜希望在同樣的商品下，由Amazon篩選賣家直接出貨給消費(fèi)者，省去消費(fèi)者比較的麻煩。同時(shí)，這些賣家將會(huì)共享同一個(gè)產(chǎn)品頁面（包括產(chǎn)品的評(píng)論Reviews）。這跟其他既有的平臺(tái)開店，不論你是不是「淘貨」或者「在A平臺(tái)低價(jià)買，B平臺(tái)高價(jià)賣」，賣家都可以擁有自己的商品獨(dú)立頁面是比較不一樣的。
因此，當(dāng)在平臺(tái)上的賣家越來越多，如果不是像Apple這樣知名的牌，只是賣家「淘」來的商品，賣家要如何和最簡單的方式是做初步的「加工」和「差異化」，當(dāng)然最好的方法還是打造自有品牌。
其他的競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)生差異化，以獲得「Buy Box」？或者，不讓消費(fèi)者在收到商品的時(shí)候，認(rèn)為這個(gè)商品只是一個(gè)「貼上Logo的貼牌商品」、「假品牌」（pseudo-brands）—沒有真正獨(dú)特的品牌性格、定位、理念與價(jià)值。
如果你真的只是想「賣商品」，那么你可以試著組合不同的商品一起B(yǎng)undle銷售，像是「兒童海灘玩沙工具組合」、「露營必備組合」—「超值組合包」。
如此一來，盡管你與其他的賣家都握有同樣的貨源，但是因?yàn)槠渌u家無法取得所有相同的組合產(chǎn)品，那么想要跟賣的賣家就無法宣稱他擁有相同的商品，拿你已經(jīng)擁有產(chǎn)品評(píng)論的產(chǎn)品頁面來銷售。
當(dāng)然，這樣你就沒辦法實(shí)現(xiàn)「A平臺(tái)低價(jià)買，B平臺(tái)高價(jià)賣」，用自動(dòng)化系統(tǒng)將平臺(tái)訂單串接或整合作為帳面上看起來的「被動(dòng)收入」。因?yàn)?，你還是要花時(shí)間去重新組合包裝不同的產(chǎn)品，為這樣的組合貼標(biāo)簽、運(yùn)貨進(jìn)到亞馬遜的倉庫。
此外，潛在的風(fēng)險(xiǎn)還包括，你可能在銷售的時(shí)候沒辦法用那么精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，或者在產(chǎn)品分類的時(shí)候你必須要再三考量確認(rèn)你所有的商品都是在同一個(gè)品類下的，比較不會(huì)發(fā)生在「家具品類里販?zhǔn)凼称贰惯@種奇怪的組合，當(dāng)然這也是Amazon不允許發(fā)生的事。
進(jìn)階一點(diǎn)的，你可能會(huì)走貼牌Logo做自己的標(biāo)志，甚至申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，讓消費(fèi)者或是想要跟賣的賣家做出簡易的區(qū)別，不過這也就是前面提到的，會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是「假品牌」。除非你擁有非常完整的產(chǎn)品線甚至是自己站外有模有樣的官方網(wǎng)站，使用Amazon EBC/A+ Content甚至是自己的店鋪（Storefronts），才比較容易說服Amazon上的消費(fèi)者，你確實(shí)是一個(gè)品牌。
TM這個(gè)標(biāo)簽是在申請(qǐng)品牌注冊(cè)的過程中，可以使用的標(biāo)志，你可以加在產(chǎn)品頁面的標(biāo)題上以避免不肖賣家來跟賣或者竄改Listing，當(dāng)你的商標(biāo)認(rèn)證過了以后，就可以加上R的小標(biāo)志。
當(dāng)品牌注冊(cè)過后，企業(yè)就可以有自己的Storefront頁面，簡單來說，有點(diǎn)像是直接把站外的官方網(wǎng)站的型態(tài)整個(gè)復(fù)制到你的亞馬遜「品牌商城店鋪」里，讓消費(fèi)者能夠更好地挑選你的品牌商品。
而為了區(qū)隔美國本土的企業(yè)和海外的賣家，在2018年9月的時(shí)候，Amazon也推出了美國當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)特別的Storefront頁面，每一周會(huì)精選一個(gè)業(yè)主的故事。
你的企業(yè)想在消費(fèi)者心中，留下什么樣的印象呢？
上述的細(xì)節(jié)，在此用一個(gè)簡易的圖示說明：
1. 賣東西的人
當(dāng)賣家純粹是「賣商品」的時(shí)候，賣家在亞馬遜消費(fèi)者心中的地位就像是一個(gè)供貨商。
比如，消費(fèi)者現(xiàn)在需要一個(gè)露營燈。那么，消費(fèi)者在搜尋商品的時(shí)候，首先會(huì)輸入相關(guān)關(guān)鍵字，接著可能會(huì)以價(jià)格區(qū)間篩選能夠協(xié)助他達(dá)成露營照明目標(biāo)的商品，并且選擇他有聽過品牌名的戶外用品品牌作為優(yōu)先考量，這個(gè)時(shí)候如果是知名品牌的經(jīng)銷商在Amazon上販?zhǔn)厶厥獾纳唐方M合時(shí)，那么你就有露出的機(jī)會(huì)，這個(gè)賣商品的角色就比較會(huì)像是經(jīng)銷代理商。
2. （風(fēng)格）選物店
第二層次的貼牌商品，我在這里將它定義為比較像是選物店。
比較容易理解的概念就像是常見的日本、韓國、代購社團(tuán)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于某種品類的商品很有興趣，故賣家特別在大海里撈針為消費(fèi)者挑選這類型的產(chǎn)品上架到他的商城里。又或者像是早期進(jìn)入Amazon的賣家，你會(huì)看到他的賣家?guī)ぬ?hào)底下有著各式各樣的商品，可能不只美妝、家具甚至食品這個(gè)賣家的帳號(hào)底下各種商品都有。
3.采用的是Magento2企業(yè)級(jí)穩(wěn)定框架、十年以上開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
4. 管理全球B2B經(jīng)銷商采購，可支撐后續(xù)B2C業(yè)務(wù)需求，同時(shí)也廣泛采用AWS相關(guān)資源服務(wù)
5. 為企業(yè)提供商標(biāo)注冊(cè)，專利申請(qǐng)，版權(quán)登記，一站式知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)
這類型的帳號(hào)可簡單分成以下3種:
(1) 早期進(jìn)入Amazon上的賣家
什么都賣、什么都不奇怪。其實(shí)這樣的角色就很像是海外代購，差別在于賣家藉由亞馬遜平臺(tái)獲得曝光與銷售的機(jī)會(huì)而已。過去沒有Facebook代購社團(tuán)，海外的貿(mào)易或購物也不如現(xiàn)在那么方便，賣家由于早先投入亞馬遜，在看到該類型產(chǎn)品有很大量的需求、當(dāng)時(shí)在平臺(tái)上還沒有人銷售，就開立了一個(gè)產(chǎn)品頁面來賣該商品。
所以在他的賣家?guī)ぬ?hào)底下，你可以看到各式各樣他為消費(fèi)者挑選的商品，通常會(huì)是在美國當(dāng)?shù)貙儆谶M(jìn)口的產(chǎn)品，或是沒有經(jīng)營電商的產(chǎn)品。
不過跟蝦皮或PChome個(gè)人賣場(chǎng)或露天比較不同的地方在于，如果你還不是一個(gè)具有知名度的品牌商品，Amazon上的消費(fèi)者比較不會(huì)再去看這個(gè)賣家還有沒有賣其他的產(chǎn)品，當(dāng)然想要在Amazon上銷售、獲得品牌的知名度和曝光機(jī)會(huì)有許多細(xì)節(jié)的方法，在這邊就先不多贅述。
(2) 以賣家的名義代售其他同胞的產(chǎn)品（格子鋪）
這個(gè)角色多半是臺(tái)灣的物流廠商。
物流廠商開以公司行號(hào)注冊(cè)，設(shè)立亞馬遜專業(yè)賣家?guī)ぬ?hào)（月付39.99美元），讓想要小額測(cè)試海外市場(chǎng)水溫的「同胞」賣家，可能以集貨包裝的運(yùn)送方式，從臺(tái)灣使用該公司的物流系統(tǒng)，再協(xié)助運(yùn)送到亞馬遜在該國家的FBA倉庫，降低想要做海外市場(chǎng)的跨境電商廠商于初期投入所需的成本。
這類型的賣家和前述早期進(jìn)入Amazon的賣家情況很類似，因此在一個(gè)賣家?guī)ぬ?hào)底下，你會(huì)看到各式各樣的商品，它有極高的可能是來自臺(tái)灣不同賣家的商品，寄賣在某一個(gè)物流公司或是某一個(gè)亞馬遜大賣家的帳號(hào)之下。
「寄賣的賣家」將會(huì)有自己獨(dú)立的一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)品頁面，但不會(huì)有亞馬遜的賣家?guī)ぬ?hào)（因?yàn)槭羌娜嘶h下）。
而「寄賣賣家」通常會(huì)需要支付的第一筆費(fèi)用除了物流以外，就是打造產(chǎn)品頁面，包括專業(yè)英文的文案、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵字調(diào)查研究、圖片的相關(guān)費(fèi)用，直到等到有賣出商品時(shí)，賣家再向「寄賣賣家」提出10~15%不等的抽成，或根據(jù)廠商的商業(yè)模式自訂抽成及合約的年限。
當(dāng)然，產(chǎn)品頁面內(nèi)容的深度跟廣度會(huì)根據(jù)找什么樣的合作對(duì)象協(xié)助、品牌是否有知名度而有極高的差異。
以下面的兩個(gè)產(chǎn)品頁面來說，kedudes是從2015年11月在Amazon上開賣的，已經(jīng)有自己的Shopify官方網(wǎng)站，也是美國知名的文具相關(guān)用品品牌，所以當(dāng)我搜尋「Whiteboard」的時(shí)候，搜尋結(jié)果第一頁的前面排序就出現(xiàn)了它的商品。但是，你看它的文案跟圖片都是走一個(gè)簡約精致風(fēng)。
在同樣的搜尋結(jié)果頁面，吸引我目光的還有這個(gè)白板的產(chǎn)品圖片。
它的Title相對(duì)冗長許多，產(chǎn)品描述的五個(gè)標(biāo)題列點(diǎn)也是寫好寫滿，此外，圖片也有特別后制過，描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、使用方式、使用情境。
不過，當(dāng)我點(diǎn)擊「WE YOUNG」這個(gè)賣家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣家除了白板就沒有賣其他的產(chǎn)品了，也沒有站外的行銷活動(dòng)或官網(wǎng)。
開賣的時(shí)間是2017年的11月，每月的銷量在500個(gè)左右，對(duì)比搜尋結(jié)果排名較前面的知名品牌kedudes，它的月平均銷量是5000個(gè)。不過，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)不大一樣，而且月營收的營業(yè)額加總的差異也沒有到十倍之多。
如何成為在Amazon關(guān)鍵字搜尋結(jié)果第一頁異軍突起的賣家呢？
產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)樯霞芰酥缶婉R上會(huì)有免費(fèi)的流量帶動(dòng)銷量的?。ㄊ刂甏玫墓适履阌袥]有聽過?。浚?/p>
因此，接下來寄賣賣家要做的事情就是請(qǐng)寄賣的對(duì)象協(xié)助操作行銷活動(dòng)，如亞馬遜的站內(nèi)關(guān)鍵字廣告投放，或是自己輔以站外的導(dǎo)流來測(cè)試海外市場(chǎng)的水溫。
當(dāng)然，如果是一個(gè)任何電商經(jīng)驗(yàn)都沒有的商品，或者根本沒有市場(chǎng)討論度或話題的商品，盡管將產(chǎn)品頁面放在亞馬遜平臺(tái)上，它也不會(huì)自動(dòng)帶來銷量的。
所以，在這樣的寄賣合作模式下，寄賣賣家可能還得額外做Influencer的合作、開箱影片推廣、社群分享、透過一個(gè)登錄頁面Landing Page下廣告讓潛在消費(fèi)者于其他的平臺(tái)上看見、了解你的商品，或者如前所述的其他行銷活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)讓潛在的消費(fèi)客群到你的Amazon產(chǎn)品頁面、看看你的產(chǎn)品頁面，然后再考慮是不是要購買你的商品。
至于要如何讓你的產(chǎn)品頁面在Amazon的商品海中浮出臺(tái)面：當(dāng)使用者輸入相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，就看到你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜尋結(jié)果的第一頁？這就像是你問要怎么樣讓你公司的網(wǎng)站出現(xiàn)在Google搜尋引擎排名的前面，是一樣的道理。
Amazon也有他自己的演算規(guī)則，并且每年三月和九月會(huì)固定更新，平時(shí)則是會(huì)不斷的微調(diào)。
由平臺(tái)的角度來說，消費(fèi)者最有可能看到該產(chǎn)品頁面，點(diǎn)擊產(chǎn)品頁面了解更多，并且成功因此而賣掉的產(chǎn)品，就能夠獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。
把自己當(dāng)作消費(fèi)者去平臺(tái)上玩玩看，觀察自己的決策行為，然后比對(duì)一下你是不是這樣選擇的：
輸入最重要的產(chǎn)品關(guān)鍵字，比如：無線耳機(jī)，麥進(jìn)斗出海，海外官網(wǎng)，多語官網(wǎng)。
接著你可能會(huì)看一下各大產(chǎn)品的圖片、是哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品、或用價(jià)格區(qū)間、消費(fèi)者評(píng)價(jià)星等去做篩選，抑或是直接在搜尋結(jié)果的第一頁，因?yàn)槟骋粋€(gè)產(chǎn)品圖片很吸引人而點(diǎn)進(jìn)去看那個(gè)商品。
再來，你就會(huì)看一下產(chǎn)品的其他圖片，是否有讓你理解該產(chǎn)品的特性、使用情境、優(yōu)勢(shì)，然后有閑情逸致的話，再看標(biāo)題描述、Bullet Point 5點(diǎn)描述??
由此可知，你如果想要在亞馬遜上獲得消費(fèi)者的關(guān)注，你應(yīng)該得先將上述的這些前置作業(yè)都準(zhǔn)備好了以后再來煩惱下一步。
當(dāng)前置作業(yè)準(zhǔn)備好了以后，你的下一步就會(huì)是：要在更短的時(shí)間內(nèi)，賣出跟已經(jīng)在第一頁關(guān)鍵字搜尋結(jié)果的競(jìng)爭對(duì)手一樣多的產(chǎn)品銷量，并且持續(xù)地?zé)徜N，你才有機(jī)會(huì)維持在一樣的排名，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在重要關(guān)鍵字詞的第一頁、第二頁搜尋結(jié)果。
(3) 特定商品類型的選物店
此類型的賣家就會(huì)比較偏向某種特定類型的產(chǎn)品風(fēng)格上架他的產(chǎn)品。
比如一個(gè)在地社區(qū)都在做手工編織或者民族風(fēng)服飾，他可能就會(huì)開立一個(gè)亞馬遜的賣家?guī)ぬ?hào)，專門 販?zhǔn)墼擃愋偷纳唐?，具有該地區(qū)獨(dú)特的風(fēng)格和一致性，甚至是文化故事。因此，這很有可能就會(huì)是以社區(qū)的名義或者選物風(fēng)格的名義來經(jīng)營在亞馬遜上的店鋪，在商品上印上屬于這個(gè)社區(qū)專屬的Logo或標(biāo)簽貼紙，或是在產(chǎn)品包裝上呈現(xiàn)賣家的風(fēng)格和調(diào)性。
在上述我定義為「選物店」三種類型的賣家中，第三種類型的賣家其實(shí)已經(jīng)很接近最終成為一個(gè)「有價(jià)值」，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)同且產(chǎn)生共鳴的真正品牌了，甚至做得再更深一點(diǎn)，它就是扎扎實(shí)實(shí)地是一個(gè)具有在地風(fēng)土民情的品牌。
誠如前面提到的Amazon正在協(xié)助第二階段「選物店」的賣家，走向打造自有品牌的終極之路。因?yàn)槲ㄓ腥绱?，賣家才能夠更壯大他們自己與消費(fèi)者之間的直接連結(jié)，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、符合消費(fèi)者需求的商品，并且持續(xù)地在市場(chǎng)上占有份額，同時(shí)也占有消費(fèi)者的心。
3. 有個(gè)性的人
當(dāng)消費(fèi)者真心喜歡一個(gè)品牌的產(chǎn)品、認(rèn)同品牌的理念和想法，你所有的行銷活動(dòng)都將會(huì)是有意義的。
因?yàn)?，賣家不再只是「賣商品」，也不再只是「一個(gè)賣家」，而是有自己獨(dú)特風(fēng)格、品味、調(diào)性的人！
企業(yè)在販?zhǔn)凵唐返耐瑫r(shí)，也是販?zhǔn)燮放频男叛龊托拍?，而消費(fèi)者在做購物決策時(shí)，會(huì)因?yàn)榕c你有相同的價(jià)值理念，而購買你的商品，甚至覺得購買這個(gè)品牌的商品，足以代表自己的獨(dú)特的格調(diào)。
這也就是為什么你會(huì)看到近年來「社會(huì)企業(yè)、B型企業(yè)、環(huán)境友善、零添加化學(xué)成分」等這類型的商品，被許多品牌拿來使用，也是擁有消費(fèi)能力的消費(fèi)者相對(duì)會(huì)再看一眼，而選擇用相對(duì)高一點(diǎn)單價(jià)購買的商品。
每次認(rèn)證期效兩年，一旦過期，便須重新認(rèn)證，企業(yè)可自行提交相關(guān)報(bào)告，而只要在達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，確認(rèn)需要證書認(rèn)可時(shí)再繳交相關(guān)認(rèn)證的費(fèi)用即可。
全球最大的乳品集團(tuán)、年?duì)I收高達(dá)250 億歐元的達(dá)能Danone 集團(tuán)在2018年初的時(shí)候宣布，占公司1／5 規(guī)模的北美達(dá)能，獲得B 型企業(yè)認(rèn)證，而這比他們預(yù)估的還要早兩年，最終他們希望整個(gè)集團(tuán)能成為全球第一家獲得B 型企業(yè)認(rèn)證的跨國食品公司。
透過商品，企業(yè)主和消費(fèi)者溝通自己的品牌經(jīng)營理念與信仰價(jià)值，而消費(fèi)者也因此透過購買他所購買的商品來展現(xiàn)自己的身份地位、與朋友談?wù)摰纳缃毁Y本、和他關(guān)心的議題和事物，在所有的生活場(chǎng)景中，展現(xiàn)出自己是一個(gè)什么樣子的人。
就像過去為什么就算人們窮到爆炸，還是很有可能會(huì)想要分期付款買一只iPhone？
為什么有些人總是會(huì)想要用上一只萬寶龍的鋼筆、手表，擁有一臺(tái)BMW的車、LV、Couch的包包？
又或者明明家里沒有智慧語音裝置的搭配，卻還是買了一臺(tái)Alexa（亞馬遜語音助理），好讓自己與朋友提到買了Alexa的時(shí)候，顯得自己很潮？
品牌的調(diào)性與風(fēng)格，協(xié)助消費(fèi)者展現(xiàn)了他們自己獨(dú)特的風(fēng)格與品味和他所關(guān)心的事物。
因此，想要藉由跨境電商在Amazon上銷售你的商品以將市場(chǎng)擴(kuò)張至全球，TransBiz認(rèn)為「打造真正的自有品牌」，將會(huì)是一個(gè)企業(yè)想在5年后仍在市場(chǎng)上發(fā)光的最終且唯一目標(biāo)。
這是某品牌的維他命在Amazon上的搜尋結(jié)果，你可以透過這個(gè)連結(jié)去看一下Amazon上不同的賣家他們的經(jīng)營模式是否如我所述的那樣。
如果你對(duì)于前面提到的黃金購物車仍有疑慮，可以參考這篇文章了解更多：從熱賣商品韓國小豬泥炭面膜，看Amazon的賣家跟賣和黃金購物車Buy Box。
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