最近，快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)好貨項(xiàng)目上線，咨詢的人越來越多，我覺得有必要寫一篇文章，把這個(gè)項(xiàng)目的背景，模式，機(jī)會(huì)等，幫大家梳理一下。
建議收藏，因?yàn)檫@是到目前為止，關(guān)于團(tuán)好貨最有深度的文章，可能沒有之一！
什么是團(tuán)好貨？
首先，團(tuán)好貨這個(gè)項(xiàng)目是快團(tuán)團(tuán)官方自己做的，不是外面的人假冒官方做的，這個(gè)我要明確一下。因?yàn)樵谟行┤豪铮吹接腥苏f，這個(gè)團(tuán)好貨是有人假冒官方做的，看來很多人現(xiàn)在還不知道團(tuán)好貨的背景。
團(tuán)好貨在去年就推出過，但是因?yàn)楣俜阶约寒a(chǎn)品做的不完善，沒有個(gè)團(tuán)長(zhǎng)說明清楚，出現(xiàn)過一大批團(tuán)長(zhǎng)的反對(duì)和抵制，那時(shí)候據(jù)說官方的很多群都炸開了，到處都在說，全民幫賣了。因?yàn)檫@個(gè)原因，這個(gè)項(xiàng)目就撤下來了，倒不是說就不做了，而是重新調(diào)整優(yōu)化，現(xiàn)在上線的就是優(yōu)化之后的團(tuán)好貨2.0版本。
[團(tuán)好貨的官方定位——戰(zhàn)略項(xiàng)目，快團(tuán)團(tuán)的plus]
那么，團(tuán)好貨是一個(gè)什么樣的模式呢？是基于什么樣的背景推出的？
快團(tuán)團(tuán)是在2020年上線了，到現(xiàn)在剛剛2年時(shí)間，去年官方說做了600億的交易額，這個(gè)數(shù)據(jù)在外人看來已經(jīng)非常不錯(cuò)了，屬于現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，但是在拼多多看來，幾百個(gè)億并不多，畢竟拼多多一年交易額是萬億規(guī)模的。
雖然發(fā)展速度很快，但是快團(tuán)團(tuán)的目標(biāo)不止于此，所以還是需要不斷擴(kuò)大規(guī)模，還需要繼續(xù)爆發(fā)增長(zhǎng)。
按照目前的模式發(fā)展，瓶頸還是有的，畢竟還有很多私域類型的的團(tuán)隊(duì)，遲遲進(jìn)不來。并且，僅僅依賴團(tuán)長(zhǎng)自己吸引用戶，能力和速度也是有限的。
據(jù)我了解，目前除了部分頭部團(tuán)長(zhǎng)的銷量繼續(xù)快速增長(zhǎng)之外，有一大批的團(tuán)長(zhǎng)增長(zhǎng)確實(shí)是變慢了，甚至有些團(tuán)有下滑趨勢(shì)。
基于此，快團(tuán)團(tuán)官方創(chuàng)新做了一個(gè)新模式——團(tuán)好貨
【快團(tuán)團(tuán)-團(tuán)好貨，模式升級(jí)，一鍵幫賣+推客模式】
在我看來，有些私域團(tuán)隊(duì)之所以不想做快團(tuán)團(tuán)，有2個(gè)核心原因：
1）是缺少供應(yīng)鏈資源，比如淘客群體，進(jìn)來之后搞不定貨，難以存活發(fā)展；
2）沒有邀請(qǐng)和層級(jí)綁定，有代理的微商和社交電商的團(tuán)長(zhǎng)也不愿進(jìn)來，擔(dān)心進(jìn)來之后代理大量流失，變成別人的幫賣。
這2個(gè)問題，是確實(shí)存在，我覺得是解決不了的，因?yàn)榭靾F(tuán)的模式就是這樣的。快團(tuán)模式，核心是工具方只提供工具，團(tuán)長(zhǎng)自己一端解決貨品，一端去解決私域流量的運(yùn)營(yíng)。
要做團(tuán)長(zhǎng)，其實(shí)還有很高的門檻的，并且現(xiàn)在團(tuán)長(zhǎng)直接的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，后來者的團(tuán)長(zhǎng)要做到頭部，也是很難的。
所以，團(tuán)好貨是怎么解決上面的問題的？
模式：官方組織一個(gè)團(tuán)好貨的產(chǎn)品庫(kù)，產(chǎn)品大部分來自于團(tuán)長(zhǎng)現(xiàn)成的爆品，明星團(tuán)長(zhǎng)以上的團(tuán)，可以把產(chǎn)品加入到團(tuán)好貨。官方通過和服務(wù)商的合作，吸引外面有流量的團(tuán)隊(duì)推廣，吸引新用戶進(jìn)入團(tuán)好貨。進(jìn)入團(tuán)好貨的推客，可以一鍵幫賣所有團(tuán)好貨產(chǎn)品。
模式優(yōu)勢(shì)：
1）新進(jìn)來的人，不需要自己去組織貨源，也不需要自己去找爆品，所有產(chǎn)品都是篩選出來的現(xiàn)成爆品，高轉(zhuǎn)化，高傭金，傻瓜式操作即可幫賣，解決了貨源的問題。
2）對(duì)于有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)的私域（淘客、微商、自媒體等）可以快速轉(zhuǎn)移進(jìn)入，有爆品的產(chǎn)品庫(kù)加持，進(jìn)來的人可以快速承接，并且邀請(qǐng)是有綁定關(guān)系的，可以賺管道收益；
3）給團(tuán)長(zhǎng)導(dǎo)流，增加銷售額，放在團(tuán)好貨的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)被團(tuán)好貨的幫賣去幫賣銷售；
考慮到這樣的模式，可能會(huì)對(duì)現(xiàn)成的團(tuán)長(zhǎng)和幫賣有沖擊和影響，所以官方增加了一個(gè)團(tuán)員隔離制度。
歷史上從未在快團(tuán)團(tuán)有過GMV收入和開團(tuán)行為的賬號(hào)，才能進(jìn)入團(tuán)好貨，不然掃碼看到的就是正常的快團(tuán)團(tuán)，看不到團(tuán)好貨的產(chǎn)品。
并且，要推廣分銷團(tuán)好貨，是需要門檻的，需要和官方合作的服務(wù)商才能做。目前這樣的服務(wù)商，數(shù)量不多，門檻很高。
為了刺激服務(wù)商去拉人推薦，里面是有分銷綁定的，也就是我是服務(wù)商，我邀請(qǐng)你做團(tuán)好貨，我是可以賺推薦傭金的，這個(gè)模式，吸引很多原來社交電商體系的團(tuán)隊(duì)。大概的模式，大家可以參考社交電商。
所以，可以簡(jiǎn)單理解，團(tuán)好貨模式，就是快團(tuán)幫賣模式上，嵌套了一個(gè)社交電商模式。
通過我上述的介紹，你是不是覺得這個(gè)項(xiàng)目挺好的，相當(dāng)于是官方幫團(tuán)長(zhǎng)引流，幫團(tuán)長(zhǎng)更好賣貨，團(tuán)長(zhǎng)應(yīng)該雙手歡迎才對(duì)，怎么會(huì)有團(tuán)長(zhǎng)反對(duì)呢？
一開始，我也覺得奇怪！
后來有團(tuán)長(zhǎng)和我說了他們的想法，我才明白其中的原因！
很多團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為，雖然已經(jīng)做過快團(tuán)團(tuán)幫賣的賬號(hào)，技術(shù)上有隔離，確實(shí)是不能做團(tuán)好貨的。但是，如果幫賣自己本來就有多個(gè)微信，可能也限制不住。
他們擔(dān)心的是，自己原有的幫賣都轉(zhuǎn)移去做團(tuán)好貨，那么相當(dāng)于自己的幫賣最終都變成了官方幫賣，團(tuán)長(zhǎng)自己對(duì)于幫賣的影響力會(huì)越來越弱，最終團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商都依賴官方的資源和流量。這是他們最為擔(dān)心的。
目前的團(tuán)好貨新人，需要在一周時(shí)間內(nèi)完成對(duì)應(yīng)的任務(wù)，才能正式成為團(tuán)好貨的幫賣。
目前的任務(wù)是一周時(shí)間完成20不同人的銷售，并且訪問用戶達(dá)到300人。這個(gè)目標(biāo)，難度不小，需要有一定私域的人才能完成，還是有門檻的。
隨著團(tuán)好貨的發(fā)展，有一種可能，幫賣團(tuán)長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在團(tuán)好貨，一鍵幫賣所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以賺更多錢，為什么不做團(tuán)好貨呢？
如果一大批幫賣團(tuán)長(zhǎng)都去做團(tuán)好貨的，有可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)好貨的幫賣大增，原來團(tuán)長(zhǎng)自己的幫賣減少。
如果團(tuán)好貨渠道的出貨量遠(yuǎn)大于團(tuán)長(zhǎng)，那么團(tuán)長(zhǎng)的話語權(quán)可能會(huì)下降?，F(xiàn)在品牌方是求著大團(tuán)長(zhǎng)供貨，如果團(tuán)好貨的量更大，品牌方會(huì)更加傾向于找官方合作。
以上的這些，是目前現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)的擔(dān)心所在。
我認(rèn)為，團(tuán)好貨的項(xiàng)目，初心是好的，是為了賦能團(tuán)長(zhǎng)，并不是想著挖墻角，不然格局就太小了，不符合拼多多電商巨頭的身份。
但是這種模式本身，確實(shí)對(duì)原來幫賣模式會(huì)有沖擊。
畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上，只要可以賺錢，沒有什么信息是密不透風(fēng)的！
最后，我分析一下團(tuán)好貨對(duì)生態(tài)各方角色的影響：
1）還沒有做過快團(tuán)團(tuán)項(xiàng)目的私域團(tuán)隊(duì)：是一個(gè)階段性的機(jī)會(huì)，進(jìn)來可以有一波發(fā)展高潮，可以賺一波塊錢，至于能不能持久做，看具體團(tuán)隊(duì)情況。做團(tuán)好貨，其實(shí)就是做分銷，和做團(tuán)長(zhǎng)不一樣，更加類似于淘客?！局卮罄谩?/span>
2）已經(jīng)在做快團(tuán)團(tuán)的幫賣團(tuán)長(zhǎng)：繼續(xù)做快團(tuán)團(tuán)幫賣，或者做團(tuán)好貨，都是可以的，看哪個(gè)渠道對(duì)于自己利益最大化。幫賣團(tuán)長(zhǎng)，一開始可能會(huì)反對(duì)，但是最終還是抵不過真香定律，可以賺錢就“香”?！居欣斜住?/span>
3）還沒有做快團(tuán)團(tuán)的新人小白：做團(tuán)好貨，可能是比較容易起步和上手的。但是這種方式，和開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的關(guān)系比較遠(yuǎn)，相當(dāng)于是給官方幫賣，是否有團(tuán)長(zhǎng)帶他們成長(zhǎng)，是否會(huì)發(fā)展的比原來模式更好，這個(gè)不好說。【有利好】
4）快團(tuán)團(tuán)的開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)：短期看是紅利和機(jī)會(huì)，因?yàn)榇_實(shí)是可以帶來新增的幫賣用戶，可以有銷售量的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)期看，是否會(huì)有不良影響，不好說。
因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)之間，都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雖然有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)抵制，但是看著其他團(tuán)長(zhǎng)在里面收割幫賣，最終還是都會(huì)進(jìn)入，畢竟自己不做，別人還是會(huì)做。短期利益是馬上可見的，遠(yuǎn)期太遠(yuǎn)，大家都顧不了這么多！【有利有弊，短期有利，長(zhǎng)期不確定】
5）快團(tuán)團(tuán)官方：對(duì)于官方，團(tuán)好貨上線，現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)可能會(huì)有一些反對(duì)的聲音，甚至有些團(tuán)長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)移其他工具，但是這個(gè)占比應(yīng)該不大，畢竟要轉(zhuǎn)移成本太高，并且即使心里有擔(dān)心，也是無可奈何，只能是跟著官方的政策走。
和可能存在的不利影響相比，團(tuán)好貨可以吸引一大批新流量進(jìn)來，可以給大盤帶來一大批新用戶，這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的好處。
并且，有了團(tuán)好貨，官方對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的把控力會(huì)更強(qiáng)，相當(dāng)于官方是最大的團(tuán)長(zhǎng)，長(zhǎng)期看，確實(shí)是非常有價(jià)值的操作。【有利有弊，利大于弊】
6）供應(yīng)商：現(xiàn)在供應(yīng)商出貨，有2個(gè)方式，一個(gè)是自己找團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接，難度在于對(duì)接大團(tuán)長(zhǎng)很難。第二個(gè)是上架到官方選品庫(kù)，難點(diǎn)在于大團(tuán)長(zhǎng)都不太喜歡推官方選品庫(kù)的產(chǎn)品（利潤(rùn)太低，沒有差異化）。
有了團(tuán)好貨之后，第一條路徑不變，第二條路徑，可能會(huì)有變化。官方選品庫(kù)的產(chǎn)品，如果官方給與資源位支持，團(tuán)好貨的幫賣還是會(huì)愿意幫賣的。所以官方選品庫(kù)的出貨量會(huì)增加，想更多出貨，找官方找資源就可以了。【影響不大】
7）團(tuán)好貨的服務(wù)商：這些服務(wù)商，其實(shí)相當(dāng)于是團(tuán)好貨上的大團(tuán)長(zhǎng)。他們引入的團(tuán)好貨幫賣，看似是官方幫賣，但是服務(wù)商其實(shí)是有能力去管理和影響的，最終，這些服務(wù)商會(huì)有很大的推品能力。原來頭部團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)鏈接可以出幾萬單，未來團(tuán)好貨的服務(wù)商也有同樣的能力?！局卮罄谩?/span>
那么，看文章的你，是什么角色？
總結(jié)
在各個(gè)角色類型中，只有開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和部分的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，可能會(huì)有利益受損，對(duì)于其他角色，都是利大于弊的。
我自己的預(yù)估，團(tuán)好貨這個(gè)項(xiàng)目，短期內(nèi)還是會(huì)比較火爆，畢竟疫情當(dāng)下，大家日子都不好過，想賺錢的人太多了！
至于這個(gè)模式，是否可以長(zhǎng)久發(fā)展，是否會(huì)影響原有模式，甚至是否是殺雞取卵，是否真的利大于弊，現(xiàn)在都不好說。
只能說，讓子彈飛一會(huì)~
END
我是張盟主，快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團(tuán)模式（快速開團(tuán)的新團(tuán)購(gòu)模式），目前這個(gè)模式的工具主要有“群接龍”“快團(tuán)團(tuán)”“團(tuán)咚咚”“鵝享團(tuán)”。
【快團(tuán)聯(lián)盟】是快團(tuán)模式的行業(yè)自媒體&團(tuán)長(zhǎng)社群，分享最新的資訊，對(duì)接資源，組織活動(dòng)。歡迎越來越多的團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商，加入我們！
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