產(chǎn)品特色：

陶壇珍藏基酒，

傳統(tǒng)大曲醬香釀造工藝及流程

采用新模式營銷

外觀：

整體瓶身沿用珍十五、珍三十經(jīng)典瓶身，描金龍形盾標(biāo)鑲嵌瓶身正面。

黑金?珍十五在黑色瓶身的基礎(chǔ)上增加宋代哥窯開片紋，瓶蓋為金色并復(fù)制漢代夔龍紋。

黑金?珍三十的黑色瓶身上配有雕刻而成的豎線條紋，瓶蓋為黑色并附著唐宋時期饕餮紋，金色描邊“黑金”二字鑲嵌在瓶頸下方。

定價：

定位：珍酒中高端產(chǎn)品

定價：黑金?珍十五999元/瓶，黑金?珍三十1999元/瓶

液態(tài)分析

5月13日，貴州珍酒在長沙舉辦了黑金系列產(chǎn)品發(fā)布會及簽約儀式。此次推出的黑金系列黑金?珍十五、黑金?珍三十完善了珍酒中高端產(chǎn)品線。

值得關(guān)注的是黑金珍系列采取了獨特的銷售模式——眾創(chuàng)模式，打破了幾十年來白酒市場以往的經(jīng)銷商代理模式。

傳統(tǒng)的白酒代理營銷模式對于廠家來說無法直接與消費者終端取得聯(lián)系，不能及時了解當(dāng)下流行的客戶消費訴求，盲目生產(chǎn)可能會造成產(chǎn)量過剩；對于各級代理商來說線下銷售耗費時間成本和人力成本，加之疫情因素導(dǎo)致所賺取的利潤與成本不成正比。

《微酒》在報道中具體解釋了“黑金”的“眾創(chuàng)”模式：

首先，前期邀請核心用戶、經(jīng)銷商和國家級品酒師進(jìn)行大量盲品，并收集用戶飲用感受和反饋用于產(chǎn)品打磨。

其次，在組織模式上，“黑金”沒有采用傳統(tǒng)的代理商模式，而是與“眾創(chuàng)”合伙合作。援引《微酒》知情人士透露：“廠家選擇的合伙人可以是優(yōu)質(zhì)的煙酒店、團(tuán)購型客戶或有資源的跨界客戶。”

當(dāng)前白酒市場進(jìn)入“存量競爭”時代，在眾多酒類品牌中如何脫穎而出，保留原有消費者吸引更多潛在消費者，成為當(dāng)下眾多酒類品牌亟需解決的問題，貴州珍酒此次推出的黑金系列“眾創(chuàng)”銷售模式可以說是一次試水。

業(yè)內(nèi)點評

在“擠壓式”競爭的環(huán)境下，這種合伙人模式打破了傳統(tǒng)廠商代理模式，能將廠家和合伙人深度捆綁在一起，形成利益共同體，更能適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境。而且值得一提的是，這種模式其實對于能賣高端酒的優(yōu)質(zhì)客戶是一個重新分配價值鏈的機(jī)會。

——微酒《高端新品“黑金”曝光，貴州珍酒孵化品牌“第二極”？》

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