今天來介紹一個(gè)分析商業(yè)模式的工具，叫做“商業(yè)畫布”，這個(gè)工具在全球很多公司都在被使用，通常被用來可視化、結(jié)構(gòu)化地清晰描述和評估商業(yè)模式，同時(shí)當(dāng)要素發(fā)生改變時(shí)，也可以快速改變商業(yè)模式。
商業(yè)模式畫布
如上圖，商業(yè)畫布包含了九大元素，在思考的時(shí)候是有順序的哦。
第一步：客戶細(xì)分。
通常，商業(yè)的底層邏輯都是從客戶出發(fā)，所以第一步當(dāng)然是先做客戶細(xì)分啦。不同類型的客戶，需求通常都是不一樣的，你要清楚是為哪一個(gè)客戶群體提供產(chǎn)品和服務(wù)，然后根據(jù)不同需求，進(jìn)行客戶細(xì)分。做好客戶細(xì)分還有個(gè)好處。有的時(shí)候你的創(chuàng)業(yè)資源有限，這一步就可以幫你找到你的核心客戶群。
第二步：價(jià)值主張
所謂價(jià)值主張，就是你的產(chǎn)品和服務(wù)對客戶來說具有什么意義，也就是客戶為什么要買你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以滿足他們什么需求。明確價(jià)值主張，是商業(yè)畫布里非常重要的環(huán)節(jié)
第三步：渠道通路
在明確了價(jià)值主張之后，你需要把價(jià)值主張傳遞給你的細(xì)分客戶，只有這樣才能讓價(jià)值變現(xiàn)。因此，你要思考最好的渠道通路是什么。比如通過實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)銷售？當(dāng)然，不同的渠道通路，成本也是不一樣的。
第四步：客戶關(guān)系
傳遞價(jià)值主張的過程，除了通過渠道之外，還有一種方式就是與客戶建立鏈接，通過“影響力”（可能是品牌影響力，可能是口碑），來觸達(dá)客戶。一會兒我們會來舉個(gè)例子。
第五步：收入來源
產(chǎn)品賣出去了以后，就要來計(jì)算收入了。你需要清晰展現(xiàn)你的商業(yè)模式是如何以及通過什么定價(jià)機(jī)制來獲得收入的。收入的來源可以很多樣化，比如產(chǎn)品/服務(wù)的銷售收入、使用收費(fèi)、租賃收費(fèi)、廣告費(fèi)等等。
第六步：核心資源
考慮了價(jià)值如何傳遞給客戶之后，你需要回過頭來看看自己的公司內(nèi)部情況。你有哪些核心資源是你的商業(yè)模式跑通過程中必不可缺的，可以從三個(gè)維度考慮：有形資源（例如廠房、設(shè)備、原材料、資金等）、無形資源（例如品牌、技術(shù)、專利、企業(yè)文化、經(jīng)驗(yàn)等）、人力資源（組織成員向組織提供的技能、支持以及推理和決策能力）。此時(shí)需要注意的是，不同的商業(yè)模式，核心資源也是不同的，作為創(chuàng)業(yè)者必須非常清楚自己的核心資源在哪里。同時(shí)，核心資源并不一定是自己擁有的，也可以是重要的伙伴那邊可以獲取的。
第七步：關(guān)鍵業(yè)務(wù)
既然是“關(guān)鍵”，那就一定是為了確保商業(yè)模式的可行，你的公司必須要做的最重要的事情。你知道你的商業(yè)運(yùn)作的價(jià)值鏈是什么嗎？能夠找到價(jià)值鏈中最重要的事情嗎？這很關(guān)鍵。
第八步：重要合作
商業(yè)模式通常不是壟斷的，所以必然會有合作伙伴。在你的商業(yè)模式中，哪些是重要的合作伙伴？哪些可以提供你所沒有的核心資源？如果沒了哪些伙伴，你就無法開展關(guān)鍵業(yè)務(wù)？這是你要去思考的。
第九步：成本結(jié)構(gòu)
公司運(yùn)營必然會帶來成本，創(chuàng)業(yè)者如果不是出身財(cái)務(wù)，沒法算得很清楚，但至少也需要知道公司的成本結(jié)構(gòu)，否則何談經(jīng)營。
以上就是商業(yè)畫布，以及思考商業(yè)模式的步驟。通常我們在做的時(shí)候會在每一個(gè)元素上頭腦風(fēng)暴，然后找到相對比較合理且關(guān)鍵的內(nèi)容留下來，最后就可以在一張圖上清晰看到你的整個(gè)商業(yè)模式了。這對公司高管或者創(chuàng)業(yè)者來說是非常有用的一個(gè)工具。當(dāng)你想要了解一個(gè)企業(yè)是怎么賺錢的，通過商業(yè)畫布來分析，也是一個(gè)非常好的方式。
下面，舉幾個(gè)例子吧，看看這些公司的商業(yè)畫布長什么樣。（例子來自網(wǎng)絡(luò)）
海底撈商業(yè)模式畫布
滴滴打車商業(yè)模式畫布
你學(xué)會了嗎？現(xiàn)在試試自己分析一下自己公司的商業(yè)模式吧，你的公司靠什么賺錢？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
