最近碰到很多賣家來(lái)問(wèn)，庫(kù)存積壓，如何清庫(kù)存？根據(jù)不同賣家碰到的不同的庫(kù)存積壓原因，我做了總結(jié)和歸類，并給出不同的清庫(kù)存的方法，大家可以借鑒。
一、Listing或者店鋪出問(wèn)題，導(dǎo)致庫(kù)存積壓
最近碰到兩個(gè)朋友出現(xiàn)這種問(wèn)題，產(chǎn)品鏈接掛了，或者店鋪被封了，但是庫(kù)存還有很多，直接棄置又太可惜，針對(duì)這類型的產(chǎn)品，可分為3種不同情況去對(duì)待。
1、如果庫(kù)存不多的情況，直接棄置。
2、如果庫(kù)存很多，則另有處理方式。
2.1、如果產(chǎn)品沒(méi)有涉及侵權(quán)，可以考慮移倉(cāng)，重新?lián)Q標(biāo)，以新的Listing上架到新的店鋪，重新銷售；
2.2、可以轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站上進(jìn)行銷售，但是清貨的速度相對(duì)比較慢，賣家朋友們可以結(jié)合第一種方式去處理。
2.3、如果產(chǎn)品涉及侵權(quán)，可以找線下渠道或者服務(wù)商來(lái)幫忙清貨，不過(guò)這種方式往往虧損比較大，因?yàn)橐话愕那遑泝r(jià)基本在1-2折。但是，考慮到一個(gè)“沉沒(méi)成本”的效應(yīng)，有時(shí)候不得不忍痛出手。
二、季節(jié)性產(chǎn)品清倉(cāng)
二姐去年就碰到這個(gè)問(wèn)題，做了一款季節(jié)性產(chǎn)品，結(jié)果因?yàn)槲锪鞒霈F(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品到倉(cāng)后該產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了銷售高峰，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。那么針對(duì)這類產(chǎn)品又該如何清楚呢？
1、如果是體積比較拋的產(chǎn)品，考慮長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的問(wèn)題，我們可以在站內(nèi)把價(jià)格提高，再通過(guò)站外秒殺，5折以下去處理，甚至一折兩折。
注意，做站外秒殺，折扣力度一定要大，折扣力度越大，秒殺效果越好。
而且連續(xù)做站外秒殺，可以一鼓作氣將關(guān)鍵詞排名推到首頁(yè)頭部，這樣的話，我們即使把秒殺停掉，單量表現(xiàn)也會(huì)非常不錯(cuò)。
2、我們可以在站內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，捆綁同類型產(chǎn)品，或者互補(bǔ)型產(chǎn)品，或者利用流量新品進(jìn)行捆綁，用“買A-B打折”或者“買A送B”的捆綁方式，也會(huì)收到意想不到的效果。
如果我們捆綁的是常規(guī)類的產(chǎn)品，我們不僅可以一邊清季節(jié)性產(chǎn)品的庫(kù)存，還能帶動(dòng)起常規(guī)類產(chǎn)品的銷量，降低Acos。
3、如果是小體積產(chǎn)品，你又不想廢那么大勁去做上面的促銷清倉(cāng)手段，那就預(yù)估一下每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果低于移倉(cāng)費(fèi)用，也可以考慮讓它在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)呆一年，等到第二年繼續(xù)銷售，這是比較佛系的一種方法。
但是這不適合更新?lián)Q代比較快的產(chǎn)品，例如服飾類目。只適合更新?lián)Q代比較大，或者款式功能比較穩(wěn)定的產(chǎn)品。
三、打造失敗，滯銷的產(chǎn)品
針對(duì)這種產(chǎn)品，我們除了可以嘗試使用以上一些比較適合的常規(guī)手段，還可以用直評(píng)加pending單的非常規(guī)手段進(jìn)行操作，但是要注意這種手段清庫(kù)存的速度比較快，資金也大概率能回來(lái)，但是其風(fēng)險(xiǎn)也非常大，有封號(hào)的可能，只能在特殊情況下使用，比如你已經(jīng)準(zhǔn)備放棄這個(gè)賬號(hào)的情況下。
當(dāng)然，應(yīng)該還有一些不錯(cuò)的清倉(cāng)方式，賣家們不妨分享給二姐也開開眼界。
最后，二姐希望親們永遠(yuǎn)不要碰到清倉(cāng)這種結(jié)果，每一款產(chǎn)品都能賣爆。
加油吧[加油][加油][加油]
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