日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必需品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。目前，洗滌用品行業(yè)異常激烈的市場競爭導致企業(yè)的盈利能力下降。從目前的形勢來看，低碳將是洗滌用品企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展的必由之路，向低碳經濟轉型已經成為世界經濟發(fā)展的大趨勢。國際上，上世紀80年代初發(fā)達國家就已經開始推進洗滌劑濃縮化和液洗化的進程。
目前品牌主要從營銷角度細分市場，尋求差異化，通過細分品類市場來實現，并在此基礎上細分產品功能。但大部分產品細分功能仍處于概念宣傳階段，缺乏有效的技術支持，產品所宣稱的功能不能很好地滿足消費者的需求，質量參差不齊。此前，中國洗滌用品行業(yè)協(xié)會曾發(fā)布了一組調查數據。國內市場洗衣液達標率僅為53.3%，近一半產品不合格。
與護膚、化妝品等市場長期被外資品牌占領的情況不同，以洗衣粉、洗衣液為代表的中國洗滌品牌似乎并沒有過多遭受外資品牌的壟斷，反而有“逼”外資的傾向。就在國外品牌在國內市場下大功夫的同時，一批本土新興洗滌品牌也開始嶄露頭角，并逐漸引領國內品牌走向反攻。當然，這方面主要得益于國產品牌的低價策略。與護膚、彩妝等品類相比，洗衣粉/洗衣液的技術含量較低。對于消費者來說，在產品質量幾乎相同的情況下，自然更愿意選擇性價比稍高的品牌。另一方面，國產洗滌品牌在營銷上比國外品牌更靈活，在渠道上的優(yōu)勢地位更強。隨著消費升級的推進，新的消費群體和新的消費場景將對洗滌產品提出更高的要求，這也是未來品牌發(fā)展的契機。
新的細分場景不斷涌現。無論在國內還是國外，洗滌產品的發(fā)展歷史基本相同。最早的洗衣產品是洗衣皂。隨著洗衣機洗滌配方的普及和合成以及生產技術的進步，代替洗衣皂的洗衣粉被稱為洗滌產品被人們廣泛使用。進入21世紀，洗衣液以其獨特的性能和便利性逐漸成為洗衣產品的主流，尤其是在歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)，洗衣液的上升趨勢一直很猛，占比不斷提升。
與發(fā)達國家相比，我國生產的洗滌用品普遍存在活性物質含量低、非活性成分含量高、濃縮液體產品比例低等問題。隨著全球低碳時代的到來，國內洗滌代理商行業(yè)也與全球洗滌代理商市場接軌。展望未來，中國洗滌用品行業(yè)將聚焦液化、濃縮和綠色安全。來肯企匯進銷存管理軟件讓經銷商更好地做好企業(yè)的經營管理。
一、管客戶
通過銷售分析報表，按銷售額的排名，可以分析客戶貢獻度，從而做好客戶分級。根據歷史交易情況，制定每月交易客戶量和平均客單價的管控基數；如果出現問題，及早想辦法，找出問題客戶。新客戶是企業(yè)發(fā)展的生命源泉，沒有新鮮血液進入，企業(yè)的發(fā)展將會是一潭死水，通過推廣中心將商品一鍵分享來輔助拓新和激活。
二、管員工
化業(yè)務員營銷職能，數據驅動做客情維護更精準，節(jié)省大量時間拓展新客戶。
三、管商品
年初制定計劃，維持固定的SKU，不宜過多；按商品進行銷售分析，最近60天未產生交易或者交易太少的商品進行下架。
四、管現金流
查應收：查看哪些客戶應收占比較高，應該及早控制和催賬。重點關注超期應收款。
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