一年賣兩個(gè)億的業(yè)績!居然是靠的是閑聊。最近采訪了一個(gè)賣護(hù)膚品的朋友。公司有1000個(gè)員工,但是呢不開直播,也不開網(wǎng)店,就讓這1000個(gè)員工用這樣的方式,年銷售額居然能夠干到2億。
他們走的路線,完全不靠付費(fèi)流量,只靠泛流量,就能做到如此的規(guī)模了,什么叫做泛流量呢?
就是只要是女人就可以的流量。
他們有一套能夠把泛流量,通過閑聊轉(zhuǎn)化的方式,跑通了整個(gè)流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。并且,能夠讓每一個(gè)銷售都能夠標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。
他們目前有的好友數(shù)量是300-400萬的量級(jí)。
這里面所有的核心在于他的那套閑聊的流程,這套流程一共有六個(gè)步驟,他所有的員工每天就是在反復(fù)地執(zhí)行這六個(gè)步驟,這其實(shí)就是一套標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的成交流程,非常的精妙。
我花一分鐘的時(shí)間一定要去分享分享。第一步就要引起話題,讓別人愿意跟你聊天,你才有機(jī)會(huì)去賣你的產(chǎn)品。如何讓別人愿意去跟你聊天呢?你去翻看他的朋友圈,發(fā)現(xiàn)他的興趣愛好,比如說他熱愛跳繩,你就主動(dòng)去請(qǐng)教他,你好呀,你跳繩很厲害啊,想請(qǐng)教你一下,你想他能不回答,記住,引發(fā)聊天最核心的點(diǎn)就在于找到他的興趣點(diǎn),并且一定是向他請(qǐng)教,他一定會(huì)回復(fù)你的。
當(dāng)他有興趣跟你聊天的時(shí)候,你再進(jìn)入到第二步,第二步叫介紹自己,千萬不要一上來就介紹自己啊,而是有了共同話題之后,你再自然而然把自己推出來,比如說我是一名美容師,一定是突出你的職業(yè),而不要說你的產(chǎn)品。職業(yè)是凸顯你的專業(yè)度,說產(chǎn)品就變成了廣告。
然后就到了第三步,其他的都是虛的,只有第三部是濕的,第三部叫提煉客戶信息,因?yàn)槟闶敲廊輲煱。闶且耘笥训纳矸輲椭愕呐笥讶タ此钠つw狀況,這時(shí)候呢,你會(huì)收集到她還是干性皮膚呀,還是油性皮膚呀,那使用護(hù)膚品的習(xí)慣是什么呀?并且呢,把收集到的信息全部做了詳細(xì)的備注。
然后呢,就是到了畫龍點(diǎn)睛的第四,第四步叫發(fā)出文章,就是把自己已經(jīng)提前準(zhǔn)備好的,寫自己的經(jīng)歷的那篇文章發(fā)給他,但是這一步呢,要想做得更加復(fù)雜,就需要選擇下面的第五步一起做才可以。
第五步叫及時(shí)停止,一定不要戀戰(zhàn),一定要及時(shí)地結(jié)束聊天,并且一定要給下一次的聊天留個(gè)尾巴,比如說我要回去做實(shí)驗(yàn)了,今天聊到這里,改天再去請(qǐng)教,你看這句話的信息量,我要去做實(shí)驗(yàn)了,凸顯了你的專業(yè)性,然后呢,改天再聊。下一次的溝通留下了伏筆,在這個(gè)時(shí)候你把你的介紹文章發(fā)給他,非常自然。
最后才是第六步,錄入系統(tǒng),他們要求每一個(gè)銷售把閑聊六步全部走完,并且把獲取到的全部信息錄入系統(tǒng)。銷售離職之后,新來的銷售也能對(duì)原來的客戶能夠快速地上手。
我和這家公司創(chuàng)始人聊了一整天,完整地復(fù)盤了整個(gè)商業(yè)模式,包含公司經(jīng)營的很多細(xì)節(jié),25個(gè)點(diǎn)的干貨,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商業(yè)模式文章。下邊是目錄
目錄(15000字完整版商業(yè)模式文章,想看在主頁四信我“你好”兩個(gè)字)
01.私域流量精細(xì)化運(yùn)營的兩大法寶
02.1000人的微信直營團(tuán)隊(duì)用不用企業(yè)微信
03.社群環(huán)節(jié)在1000人的直營團(tuán)隊(duì)里面如何應(yīng)用
04.3000人的泛粉如何通過閑聊做轉(zhuǎn)化(本文節(jié)選)
05.一個(gè)直營銷售正常跑起來需要幾個(gè)月
06.做泛粉轉(zhuǎn)化的單個(gè)銷售每月產(chǎn)出有多少
07.私域流量精細(xì)化運(yùn)營里面最核心的三個(gè)板塊是什么
08.15個(gè)人負(fù)責(zé)朋友圈的內(nèi)容生產(chǎn)怎樣分工
09.朋友圈分組可見是怎樣應(yīng)用的
10.已經(jīng)成交之后的客戶,如何發(fā)朋友圈
11.如何給未成交的客戶打標(biāo)簽
12.如何給已經(jīng)成交的客戶打標(biāo)簽
13.貨到付款還能不能跑得通
14.銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)手機(jī)的標(biāo)簽如何做到統(tǒng)一
15.銷售拿的微信號(hào)是用誰的IP
16.直營銷售第一個(gè)月考核什么
17.一個(gè)微信銷售成交八步曲是怎樣的
18.如何保證銷售把所有的話術(shù)全部落地
19.一家1000人的直營銷售公司的組織架構(gòu)是怎樣的
20.現(xiàn)在這家直營公司的流量來源是從哪里來的
21.物料吸粉如何才能做到40%導(dǎo)粉率
22.一個(gè)銷售手里拿著幾部手機(jī)
23.每個(gè)銷售每天私聊多少個(gè)人
24.銷售管理最重要的工作是什么
25.一個(gè)直營公司發(fā)展到1000人最重要的三個(gè)階段是什么
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!