提起小黑，那些老釣友就會(huì)想起小黑的漁具店。三年之前，小黑的漁具店在當(dāng)?shù)厥亲罨鸬?，即使在周邊地市也是小有名氣?/p>
想當(dāng)初，在漁具店林立的一個(gè)小縣城能夠脫穎而出，小黑可謂是嘔心瀝血、費(fèi)盡了心思?？烧l(shuí)成想，五年以后，他卻落得個(gè)關(guān)店、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)的下場(chǎng)。
小黑漁具店的由來(lái)
小黑本是外地人，從小酷愛釣魚，閑暇之余總會(huì)約上三五好友一起外出休閑娛樂(lè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)打工所在地的漁具生意不錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)外來(lái)人口眾多，釣魚人群基數(shù)很大。那個(gè)縣城的漁具店還不是很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，甚至到了供不應(yīng)求的地步。于是，他就動(dòng)了自己開漁具店賺錢的想法。
他選擇了一個(gè)緊挨著水庫(kù)（唯一一個(gè)開放垂釣的水庫(kù)）的地方開了一個(gè)小門頭。針對(duì)當(dāng)時(shí)漁具店利潤(rùn)普遍較大的現(xiàn)狀，他想出了一個(gè)自己感覺(jué)最合適的方案。
他是外地人，而且新店開張又沒(méi)有人脈，想要站穩(wěn)腳跟就必須和那些老店鋪搶客源。那個(gè)縣城已經(jīng)有兩個(gè)做得相當(dāng)好的漁具店，其他和他普普通通的漁具店也有好幾家。
當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，大部分釣魚人有貨比三家的習(xí)慣。買東西的時(shí)候多逛幾家，看哪家便宜要哪家的產(chǎn)品。于是，小黑先簽下了幾個(gè)相對(duì)知名的品牌，按正常售價(jià)銷售。那些大路貨（比如平時(shí)大家用到的藍(lán)鯽、紅蟲、蚯蚓、酒米等），他直接以低于其他店鋪的價(jià)格銷售。
他的目的很簡(jiǎn)單：他獨(dú)家簽的品牌別人沒(méi)貨，也就是沒(méi)人和他競(jìng)價(jià)，這些產(chǎn)品好了足可以保證自己的利潤(rùn)。其他產(chǎn)品用來(lái)吸引顧客，只要顧客來(lái)了，資金流就轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了，必能能帶動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售。
小黑的發(fā)跡史
事實(shí)正如小黑之所料，新店開業(yè)以后，因?yàn)樗业暮枚鄸|西都比別人便宜，人氣在短時(shí)間內(nèi)得到了提升。
其中有一個(gè)老牌漁具店距離他不是很遠(yuǎn)，一開始根本沒(méi)瞧得起小黑是干啥的，甚至認(rèn)為他的店一會(huì)就關(guān)門。哪知三個(gè)月后，小黑的漁具店人氣爆棚了，而他家的生意卻一落千丈。
后來(lái)，那位漁具店老板在得知小黑家的產(chǎn)品便宜時(shí)非常生氣，認(rèn)為他這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)?；鹈叭芍H想沖過(guò)去打小黑，結(jié)果被當(dāng)?shù)氐囊幻炗褦r住了。
那位釣友說(shuō)：你這樣打架不但要負(fù)法律責(zé)任，而且更顯得自己格局小了不是？人家的東西便宜，釣友們自然支持。你要是為了這件事去鬧事，那在釣友們心中的地位更會(huì)跌到低谷，你還是老老實(shí)實(shí)想想別的辦法吧。那位漁具店主聽后，想想也是這個(gè)道理，最終沒(méi)把事情鬧大。
以后的日子里，小黑的漁具店人氣越來(lái)越旺。他組織了一批釣魚高手，經(jīng)常一起外出打比賽并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。有這些釣魚高手天天在店里壓陣，他家的名氣也就越來(lái)越大了，逐漸成了當(dāng)?shù)厝藲庾罡叩臐O具店。
小黑被迫遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)
后來(lái)的五年里，小黑的漁具店可謂順風(fēng)順?biāo)?。他帶領(lǐng)釣友四處打比賽不說(shuō)，還經(jīng)常自己組織釣魚比賽，以擴(kuò)大自己的知名度。每年他都會(huì)主推幾款魚竿，好多釣魚人趨之若鶩，賺了個(gè)盆滿缽滿。
后來(lái)，縣城又陸續(xù)開了好幾家漁具店。那些店主本身也是一些釣魚愛好者，他們也不甘心市場(chǎng)被小黑一個(gè)人獨(dú)吞，于是慢慢開始模仿小黑的做法：降價(jià)。
小黑與生俱來(lái)對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，當(dāng)他示意到那些新店要和他展開價(jià)格戰(zhàn)以后，他又想到了一個(gè)辦法。當(dāng)時(shí)漁具店進(jìn)貨的渠道就那么幾個(gè)大盤商，大家的拿貨價(jià)格是一樣的。要想在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，就必須要拿到更低的進(jìn)價(jià)。
于是，他利用自己人氣旺、底子厚的優(yōu)勢(shì)，開始越過(guò)大盤代理商直接找廠家大量訂貨。只要量大，拿到的價(jià)格就會(huì)低于其他漁具店的進(jìn)價(jià)，那樣他的售價(jià)才會(huì)更低、更有競(jìng)爭(zhēng)力。
拿藍(lán)鯽來(lái)說(shuō)吧， 他家的售價(jià)一度降到了五元以下，這個(gè)價(jià)格比其他漁具店的進(jìn)價(jià)還要低，倒逼著其他漁具店賠錢賣或者放棄競(jìng)爭(zhēng)。
再拿紅蟲來(lái)說(shuō)，別人家賣30一斤的時(shí)候，他就會(huì)賣到二十五一斤。之所以價(jià)格能降下來(lái)，就是因?yàn)樗倪M(jìn)貨量大。大家都知道，紅蟲存放時(shí)間長(zhǎng)了賣不掉會(huì)死的，死了就賠錢，因此一般漁具店根本不敢一次性進(jìn)那么多。
在這一波神一般的操作后，小黑以犧牲利潤(rùn)為基礎(chǔ)總算牢牢占據(jù)了大半個(gè)市場(chǎng)份額。只是當(dāng)局者清，旁觀者迷。其他漁具店主個(gè)個(gè)心知肚明，如此下去，只能坐而待斃。
時(shí)間長(zhǎng)了以后，小黑一家獨(dú)大的做法引起了“眾怒”，其他幾個(gè)漁具店居然聯(lián)合起來(lái)想出了對(duì)付他的招術(shù)。一家進(jìn)一種餌料，就是賠錢賣，比小黑家的還要便宜。更有甚者通過(guò)別的渠道串來(lái)小黑家代理的品牌低價(jià)賣。
這一下可要了小黑的老命了，釣魚人在意識(shí)到他家的產(chǎn)品貴時(shí)，紛紛倒戈，不再照顧他的漁具店。不出一年的時(shí)間，他的漁具店人氣從高漲變得平庸。眼看著庫(kù)存越來(lái)越多，他漸漸萌生了退意。
后來(lái)又堅(jiān)持了半年，見生意沒(méi)什么起色，為了緊急止損，小黑借口孩子回家上學(xué)，便灰溜溜地撤店、關(guān)門大吉了。
總結(jié)
小黑的成功和失敗者均源于不遵守正常的市場(chǎng)秩序，正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。當(dāng)初小黑用這一招打敗那些老牌漁具店時(shí)，他可能萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，自己會(huì)被別人用同樣的辦法把自己打敗吧。
（原創(chuàng)：同行）
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